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沃爾瑪是如何搶占亞馬遜在印度的生意的?
  • 發布時間:2020-01-09
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  • 離線零售巨頭沃爾瑪已經基本完成了對印度最大電子商務平臺的競標。150億美元的出價仍不清楚誰是最大的贏家。但至少對亞馬遜和貝佐斯來說,這不是好消息,因為亞馬遜可能會失去超過30%的印度在線電子商務市場。

    亞馬遜長期以來一直決心在印度市場有所作為。但是當Flipkart董事會決定將75%的股份出售給由沃爾瑪領導、谷歌母公司Alphabet投資的投資機構時,亞馬遜感到失望是可以理解的。

    但毫無疑問,這是沃爾瑪的真正勝利。畢竟,對于一個零售巨頭來說,15年前想在印度市場做點什么的沃爾瑪最終得到了它想要的。十多年前,沃爾瑪與印度大型商業組織巴特(Bhart)有一個短期合資企業,但合作只是針對批發模式,因此合作很快就結束了。此前,一些分析師認為,由于外國直接投資法規的限制,美國巨頭沃爾瑪幾乎不可能進入印度。但真實情況給了分析師一記耳光。

    進入21世紀的第二個十年對沃爾瑪來說是一個痛苦的階段。沃爾瑪和其他幾家零售巨頭侵蝕了線下零售的份額。在線電子商務和在線物流的快速發展很快將沃爾瑪、梅西百貨和其他離線零售巨頭送進了監獄。隨之而來的商店關閉浪潮給整個離線零售業一個沒有未來的名字。沃爾瑪在2016年關閉了全美近160家商店。聰明的沃爾瑪看到了前進的機會。為了找到更多的客戶,它必須擴大海外業務,進入增長最快的印度市場。

    沃爾瑪,作為世界上最大的零售商,最近以100億美元的價格將英國零售商ASDA賣給了塞恩斯伯里。新注入的資金將賦予沃爾瑪更多信心,甚至在一定程度上可以在控制Flipkart的大部分股東方面發揮重要作用。此外,沃爾瑪在采購和供應鏈管理方面的專長一直受到印度這個最大的電子商務平臺的重視。

    對于印度最大的電子商務平臺Flipkart來說,找到合適的外部投資者應該是非常容易的,甚至可以以起價找到好的買家。但事實上,對于這個電子商務平臺來說,最重要的不是錢,而是在國內市場獲得主導地位。眾所周知,Flipkart去年從軟銀、騰訊和微軟等投資機構獲得了40億美元。當時40億美元的主要用途是希望該平臺能夠將其業務從智能手機市場轉變為其他交易,擁有更大規模和更詳細的業務細分。在與沃爾瑪達成協議后,該平臺希望與供應商和制造商建立密切關系,以便其能夠生產的產品能夠保持漂亮的價格和更專業的屬性。

    你為什么不選擇亞馬遜?

    上個月,亞馬遜首席執行官貝佐斯還在給股東的一封信中稱贊了亞馬遜在印度的表現,這真是一個笑話。

    貝佐斯在信中寫道:“登錄到印度亞馬遜的年輕成員的數量比亞馬遜的任何地方和任何階段都要多”。

    毫無疑問,亞馬遜在電子設備和食品供應方面具有明顯優勢,平臺更加粘稠。越來越多的主要成員能夠代表亞馬遜的未來,這表明該平臺仍然有很大的優勢。此外,我們不要忘記,正是因為整個市場對亞馬遜一直保持樂觀,貝佐斯才把比爾蓋茨推到了世界首富的位置。

    然而,爭奪印度電子商務市場的控制權對亞馬遜產生了巨大影響。2017年,亞馬遜的國際業務損失從2016年的12億美元增加了一倍多。投入在打擊Flipkart上的資金是原來的兩倍多。

    但業內許多人認為,盡管亞馬遜打算收購印度最大的電子商務平臺,但成功率將非常低?,F在看來,這無疑是事后諸葛亮。盡管亞馬遜收購該平臺需要反壟斷機構印度競爭委員會根據競爭規則進行審查。此外,許多人認為亞馬遜遲來的出價只是為了提高沃爾瑪在競爭中獲得想要的東西的成本。甚至亞馬遜也從未準備好為Flipkart支付200億美元。

    亞馬遜在印度市場投資近30億美元已逾四年,這一投資幫助亞馬遜獲得了印度市場30%以上的份額。亞馬遜甚至認為,毫無疑問,這樣的開發過程將自然地把亞馬遜放在印度電子商務的首位。因此,盡管亞馬遜的收購遭遇挫折,但其競爭力不可低估。

    美銀美林還認為,印度將成為亞馬遜在美國以外最大的離岸市場。

    沃爾瑪收購該平臺后,軟銀集團將根據與沃爾瑪的新協議出售去年購買的20%的股份。當時,孫正義在Flipkart投資了25億美元,估計價值120億美元?,F在,作為第一個退出的投資者,孫正義的收入在短時間內并不差。

    但就整個印度電子商務市場而言,據積極估計,到2022年,印度在線電子商務的規模將超過700億美元。這對于仍在印度市場窒息的電子商務從業者來說是個好消息。

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